Abstract Materialism has been recognized as an important variable in postmodern societies; however, most of the studies on this concept have focused on the adult population. The aim of the present study is to determine the possible association between materialism and life satisfaction, and the possible mediating role of attitudes towards money and peer influence in this association, in a sample of Chilean adolescents. A sample of 1325 Chilean secondary school students completed a questionnaire measuring materialism, attitudes in regards with money, susceptibility to peer influence, and satisfaction with life. First, a confirmatory factor analysis was conducted to validate the scalers. Secondly, a theoretical model was tested using Hayes (2013) SPSS macro, PROCESS. The theoretical model included materialism as the predictor variable, satisfaction with life as the predicted variable, and attitudes towards money and susceptibility to peer influence as mediator variables. Results indicate that materialistic attitudes regarding money strengthens a negative relation between materialism and satisfaction with life. This tendency is not observed in susceptibility to peer influence despite being positively associated with materialism and attitudes regarding money. These findings suggest that the variables materialism and attitudes regarding money play a relevant role in the life satisfaction of Chilean adolescents.

Resumen El materialismo se ha reconocido como una variable importante en sociedades posmodernas, sin embargo, la mayor parte de los estudios respecto a este concepto se han centrado en población adulta. El objetivo del presente estudio es determinar la posible asociación entre materialismo y satisfacción con la vida, y el posible rol mediador de las actitudes hacia el dinero y la influencia de pares en dicha asociación, en una muestra de adolescentes chilenos 1325 estudiantes de secundaria completaron un cuestionario que media materialismo, actitudes hacia el dinero, susceptibilidad a la influencia de pares, y satisfacción con la vida. En primer lugar, se realizó un análisis factorial confirmatorio para validar las escalas utilizadas. En segundo lugar, se probó un modelo teórico utilizando la macro PROCESS de SPSS de Hayes (2013). El modelo teórico consideró materialismo como variable predictora, satisfacción con la vida como variable predicha, y actitudes hacia el dinero, y susceptibilidad a la influencia de pares como variables mediadoras. Los resultados indican que actitudes materialistas hacia el dinero fortalecen una asociación negativa entre materialismo y satisfacción con la vida. Esta tendencia no se observa en susceptibilidad a la influencia de pares a pesar de estar asociada positivamente con materialismo y actitudes hacia el dinero. Estos Hallazgos sugieren que las variables materialismo y actitudes hacia el dinero juegan un rol relevante en la satisfacción con la vida de adolescentes chilenos.

Resumen El rápido envejecimiento de la población mundial, incentiva el interés por la investigación de los adultos mayores desde la perspectiva psicosocial, económica y del envejecimiento activo, considerado impactos y relaciones entre estos aspectos. En este escenario, Chile se posiciona como el tercer país con más rápido envejecimiento en América Latina. Por ello y desde la óptica de la psicología económica, el objetivo de este primer estudio fue explorar la satisfacción con la vida, actitudes hacia el endeudamiento, las capacidades financieras y posibles relaciones entre estas variables, en una muestra de adultos mayores con envejecimiento activo en el Sur de Chile. Se aplicó un cuestionario a 101 adultos mayores, incluyendo las escalas de Satisfacción con la Vida (Diener et al., 1985[3]), de Actitudes hacia el Endeudamiento (Denegri, et al., 2012[2]), y de Independencia y Seguridad Financiera (Carpenter & Moore, 2008[1]). Como parte de la exploración, se hizo análisis factorial exploratorio para cada una de las escalas. Los instrumentos presentaron adecuados niveles de consistencia interna. Se encontró correlación directa y positiva (r = 0,365, p ˂ 0,001) entre la satisfacción con la vida y la actitud hacia el endeudamiento austero, así como con la autopercepción de independencia y seguridad en el manejo de las finanzas personales (r = 0,367, p ˂ 0,001), y entre esto último y el estilo de endeudamiento austero (r = 0,356, p ˂ 0,001). Se discuten los resultados y sus implicaciones.

Abstract The rapid aging of the world population, encourages an interest in the research of older adults from the perspective psychosocial, economic and of active aging, considering impact and relationship between this aspects. In this field, Chile is positioned as the third country with the fastest aging in Latin America. For this and from the perspective of economic psychology, the aim of this first study is to explore the life satisfaction, financial capabilities and possible relationships between these variables in a sample of older adults with active aging in Souther Chile. A questionnaire was applied to 101 older adults, which included the Satisfaction with Life scale (Diener et al., 1985), Attitudes toward Indebtedness (Denegri et al., 2012), and Security and Financial Independence (Carpenter & Moore, 2008). As part of the exploration, exploratory factor analysis was done for each scale. The instruments presented adequate levels of internal consistency. A direct and positive correlation (r = 0.365, p ˂ 0.001) was found between life satisfaction and the attitude towards austere indebtedness, as well as self-perception of independence and security in the management of personal finances (r = 0.367, p ˂ 0.001), and between the austere indebtedness style (r = 0.356, p ˂ 0.001). These results and their implications are discussed.

RESUMEN: Diversos trabajos han intentado demostrar la existencia de diferencias en el comportamiento de consumo entre hombres y mujeres. La forma en que cada género suele reaccionar ante las dificultades financieras familiares parece explicar parte de esas diferencias. Para obtener los resultados, se aplicó la escala de Actitudes en Relación con el Consumo en 919 individuos adultos en el estado de Ceará, noreste de Brasil. Luego de realizado un Análisis Factorial Exploratorio, se observó la presencia de tres constructos: racionalidad, impulsividad y compulsividad. Las pruebas de igualdad de medias (ANOVA) indicaron que las mujeres presentan conjuntamente un comportamiento más racional y compulsivo en las compras que los hombres. Mediante la correlación de Spearman se mostró también, que las dificultades financieras familiares incentivan el consumo compulsivo, pero solo entre las mujeres. De esta forma, las dificultades financieras parecen impactar indirectamente el consumo compulsivo en el público femenino, por medio de la evocación de sentimientos negativos tales como angustia, ansiedad y estrés. Este resultado indica la probable existencia de una perpetuación de la condición de vulnerabilidad de las mujeres, a medida que las dificultades financieras promoverían un consumo compulsivo que, por consiguiente, podría convertirse en una nueva fuente de dificultades financieras familiares para estas.

RÉSUMÉ: Plusieurs travaux ont tenté de démontrer l'existence de diffé-rences de comportement de consommation entre hommes et femmes. La manière dont chaque sexe réagit généralement aux difficultés financiares de la famille semble expliquer en partie ces différences. Pour obtenir les résultats, l'échelle d'attitudes par rapport à la consommation a été appli-quée à 919 adultes de l'état de Ceará, dans le nord-est du Brésil. Après une analyse factorielle exploratoire, on a observé la présence de trois constructions: la rationalité, l'impulsivité et la compulsivité. Les tests d'égalité des moyens (ANOVA) ont montré que les femmes présentent conjointement un comportement d'achat plus rationnel et compulsif que les hommes. La corré-lation de Spearman a également montré que les difficultés financières fami-liales encouragent la consommation compulsive, mais uniquement chez les femmes. Ainsi, les difficultés financières semblent avoir un impact indirect sur la consommation compulsive du public féminin, en évoquant des sentiments négatifs tels que l'angoisse, l'anxiété et le stress. Ce résultat indique l'existence probable d'une perpétuation de la condition de vulnérabilité des femmes, car des difficultés financières favoriseraient une consommation compulsive qui pourrait donc devenir une nouvelle source de difficultés fi-nancières pour la famille.

ABSTRACT: Several studies have tried to demonstrate the existence of differences in consumption behaviors between men and women. The way in which each gender usually reacts to family financial difficulties seems to explain part of these differences. In order to obtain specific results on this issue, we applied the Attitudes towards Consumption scale to 919 adult individuals in the state of Ceará, northeastern Brazil. After an exploratory factor analysis, the presence of three constructs was observed: rationality, impulsivity and compulsivity. Analysis of variance tests (ANOVA) indicated that women show a more rational and compulsive behavior towards purchases than men. Through Spearman's correlation it was also found that family financial difficulties encourage compulsive consumption among women. In this way, financial difficulties seem to indirectly impact compulsive consumption in female consumers through the evocation of negative feelings such as anguish, anxiety and stress. This result indicates the possible existence of a perpetuation of the condition of vulnerability of women, as financial difficulties would promote compulsive consumption that, therefore, could become a new source of family financial difficulties.

RESUMO: Vários trabalhos buscaram demonstrar a existência de diferenças no comportamento de consumo entre homens e mulheres. A maneira pela qual cada gênero reage às dificuldades financeiras da família parece explicar parte dessas diferenças. Para obter estes resultados, a escala de Atitudes em Relação ao Consumo foi aplicada em 919 indivíduos adultos no estado do Ceará, nordeste do Brasil. Após a Análise Fatorial Exploratória, observou-se a presença de três construtos: racionalidade, impulsividade e compulsividade. Os testes de igualdade de médias (anova) indicaram que as mulheres apresentam, em conjunto, um comportamento mais racional e compulsivo nas compras do que os homens. Através da correlação de Spearman, também foi demonstrado que as dificuldades financeiras da família estimulam o consumo compulsivo, mas apenas entre as mulheres. Dessa maneira, dificuldades financeiras parecem impactar indiretamente o consumo compulsivo no público feminino, através da evocação de sentimentos negativos, como ansiedade, ansiedade e estresse. Esse resultado indica a provável existência de uma perpetuação da condição de vulnerabilidade das mulheres, pois as dificuldades financeiras promoveriam o consumo compulsivo que, portanto, poderia se tornar uma nova fonte de dificuldades financeiras familiares para as mulheres.

Abstract: Indebtedness is a serious and growing social problem afflicting consumers around the world. In this context, the objective of this work is to know the social representations of indebtedness and whether this representation differs according to the socio-demographic characteristics of the population. To achieve the research objectives, an exploratory-descriptive study was carried out with 831 individuals, of both sexes, different ages and social strata, in a city in northeastern Brazil. The main results showed that the phenomenon of indebtedness goes beyond the strictly financial aspects, once semantic categories were raised, involving cognitive and affective factors, as well as economic-financial structures. The complex and heterogeneous representations found address very broad issues ranging from behavioral causes, purchases and consumerism, through the financial and credit system, issues of political-economic circumstances to situations that affect people, in terms of health, and / or cause feelings of shame and / or malaise in general.

Resumen: El endeudamiento es un problema social grave y creciente que aflige consumidores en todo el mundo. En ese contexto, el objetivo de este trabajo es conocer las representaciones sociales del endeudamiento y si esta representación difiere según las características socio-demográficas de la población. Para alcanzar los objetivos de la investigación, se realizó un estudio exploratorio-descriptivo con 831 individuos, de ambos sexos, diferentes edades y estratos sociales, en una ciudad del nordeste de Brasil. Los principales resultados mostraron que el fenómeno del endeudamiento va más allá de lo estrictamente financiero, una vez que fueran alzadas categorías semánticas involucrando factores cognoscitivos y afectivos, además de estructuras de las económico-financieras. Las complejas y heterogéneas representaciones encontradas abordan asuntos muy amplios que van desde causas comportamentales, compras y consumismo, pasando por el sistema financiero y crediticio, temas de coyuntura político-económica a situaciones que afectan a las personas, en términos de salud, y/o provocan sentimientos de vergüenza y/o malestar en general.

Resumo: O endividamento é um problema social grave e crescente que aflige consumidores em todo o mundo. Nesse contexto, o objetivo deste trabalho é conhecer as representações sociais do endividamento e se essa representação difere de acordo com as características sociodemográficas da população. Para alcançar os objetivos da pesquisa, um estudo exploratório-descritivo, com 831 indivíduos, de ambos os sexos, diferentes idades e estratos sociais, foi realizado em uma cidade no Nordeste do Brasil. Os principais resultados mostraram que o fenômeno do endividamento vai além do estritamente financeiro, uma vez que categorias semânticas foram levantadas envolvendo fatores cognitivos e afetivos, bem como estruturas econômico-financeiras. As complexas e heterogêneas representações encontradas abordam questões muito gerais que variam desde causas comportamentais, compras e consumismo, passando pelo sistema financeiro e de crédito, temas de conjuntura político-econômica a situações que afetam às pessoas em termos de saúde; provocando-lhes sentimentos de vergonha e/ou desconforto em geral.

Resumo: Esta pesquisa objetiva analisar, através das lentes da resiliência, a construção coletiva e a representação de uma feira livre pelos seus atores. Para tal, um estudo exploratório de caráter qualitativo foi realizado com os feirantes de uma grande feira livre da cidade de Fortaleza. As principais razões que promovem o seu crescimento, redução ou estabilidade não se restringem a fatores exclusivamente financeiros; a resiliência das feiras livres transcende a perspectiva mercadológica, alcançando também dimensões sociais e culturais.

Abstract: This research aims to analyze through the lenses of resilience, the collective construction and social representation of a trade fair by its actors. To this, an exploratory qualitative case study was conducted with vendors of a large trade fair in the city of Fortaleza. The main reasons that provide growth, reduction or stability of these environments are not restricted to purely financial factors; the resilience of trade fairs transcends a marketing perspective, achieving also social and cultural dimensions.

Resumen: Esta investigación tiene como objetivo analizar, desde la perspectiva de la resiliencia, la construcción colectiva y la representación de una feria que hacen sus actores. Con este fin, se llevó a cabo un estudio exploratorio, de carácter cualitativo, con los vendedores de una gran feria libre de la ciudad de Fortaleza. Los resultados indican que las principales razones que promueven su crecimiento, reducción o estabilidad no se limitan a factores puramente financieros; la resiliencia de las libres trasciende la perspectiva mercadológica, alcanzando también, dimensiones sociales y culturales.

Resumé: Cette recherche vise à analyser, à travers la lentille de la résilience, la construction collective et la représentation d’une foire publique par ses acteurs. En effet, une étude exploratoire de caractère qualitatif a été réalisée avec les vendeurs d’une grande foire de la ville de Fortaleza. Les principales raisons qui favorisent sa croissance, réduction ou stabilité ne se limitent pas exclusivement aux facteurs financier. La résilience de ces marchés transcende la perspective du domaine mercadologique, dont les dimensions sociales et culturelles sont obtenu par laquelle.

Este trabajo tiene como objetivo identificar los rasgos de la personalidad de marca de cursos de psicología de universidades con características regionales en ciudades de Brasil, Chile y Perú. Los datos obtenidos por la aplicación de una encuesta a 609 estudiantes fueron sometidos a análisis factorial exploratorio y, más tarde, la estructura resultante se analizó mediante análisis factorial confirmatorio. Los resultados mostraron que la estructura de la personalidad de la marca tiene 3 dimensiones compuestas de 13 rasgos de personalidad, que se denominan de competencia, excitación y elitismo, con coeficientes de fiabilidad aceptables. Por otra parte, se puede ver que la personalidad de marca de estos cursos de sicología tiene una identificación adecuada con las características específicas de cada región, como los atributos culturales, el paisaje y el clima.

This research aims at identifying characteristics regarding brand personality in psychology courses with regional peculiarities, located in Latin American countries: Brazil, Chile and Peru. The data generated by the application of a survey with 609 students were subjected to exploratory factor analysis and subsequently the obtained structure was tested by confirmatory factor analysis. The results indicated that the structure of the brand personality have three dimensions, composed of 13 personality traits, which were denominated competence, excitement and elitism, with acceptable reliability coefficients. Furthermore, it's possible to observe that the brand personality is identified according to the regional peculiarities of each city, such as cultural attributes, landscape and climate.

Esta pesquisa objetiva identificar traços de personalidade de marca de cursos de psicologia de universidades com características regionais peculiares em cidades do Brasil, Chile e Peru. Os dados gerados por meio de survey com 609 estudantes foram submetidos à análise fatorial exploratória e, posteriormente, à análise fatorial confirmatória. Os resultados mostram que a estrutura da personalidade de marca possui 3 dimensões, compostas por 13 traços de personalidade, que se denominaram de competência, excitação e elitismo, com coeficientes de confiabilidade aceitáveis. Ademais, é possível observar que a personalidade da marca tem identificação adequada às características específicas de cada região, tais como atributos culturais, paisagem e clima.

Considering quantitative and qualitative methods as approaches that have the potential to complement each other, this study aims at understanding the consumers of alternative market. One of the findings of the research is that the option for fun generates an important agregated value that affects place-of-purchase decision. Small-scale commerce, personalized attention and bond with customers are features originated from the reality observed in fairs, which may be a relevant reference for business planning in those emerging sectors.

Mediante la complementación entre una mirada cuantitativa y el rescate de los significados cualitativos, este trabajo pretende contribuir al conocimiento del consumidor de mercados alternativos. Un hallazgo importante es que la diversión crea un valor agregado importante en el momento de decidir el lugar donde se harán las compras. El comercio a pequeña escala, la atención personalizada y el cultivo del vínculo con el cliente son una enseñanza que se deriva de la observación de la realidad de las ferias y que puede ser un referente importante para la planeación de negocios con estos sectores emergentes.

Por complementação entre um olhar quantitativo e o resgate dos significados qualitativos, este trabalho visa contribuir para a o conhecimento do consumidor de mercados alternativos. Um achado importante é que a diversão cria um valor acrescentado significativo para decidir onde as compras são feitas. O comercio em pequena escala, atenção pessoal e crescente relacionamento com o cliente é uma lição a ser aprendida a partir da observação da realidade das feiras e pode constituir um referente importante para o planejamento de negócios com estes sectores emergentes.

Self-determination theory assumes that there are two motivational orientations: intrinsic and extrinsic motivation. Money is a means to different ends, thus considered an external source of motivation, but individuals may also attribute other meanings to it. The aim of this research was to study the relationship between motivational orientation and the attitude towards money in young employees in Brazil. The sample consisted of 163 young workers attending a Business Administration program at a public university in Fortaleza, Brazil. The Work Preference Inventory (WPI), the Love of Money Scale (LOMS) and a socio-demographic questionnaire were applied. The data was examined using descriptive statistics, correlations, factor analysis and cluster analysis and comparisons. The individuals' motivational orientation to work was found to be associated with their attitude towards money. Two profiles were identified, based on their differences between source of motivation and perception of money as a reward and as evil. Identifying the profiles that connect motivation with meaning of money may allow organizations to design and implement compensation systems according to their employees' needs.

La teoría de la autodeterminación asume la existencia de dos tipos de orientación motivacional: motivación intrínseca y extrínseca. El dinero es un medio para lograr diferentes fines y, por tanto, se considera fuente externa de motivación, pero las personas también pueden atribuirle otros significados. El objetivo de esta investigación fue indagar la relación entre orientación motivacional y la actitud hacia el dinero en jóvenes empleados en Brasil. La muestra fue de 163 trabajadores jóvenes que cursaban la carrera de Administración de Empresas en una universidad pública en Fortaleza, Brasil. Los cuestionarios aplicados fueron el Work Preference Inventory (WPI), Love of Money Scale (LOMS) y otro de variables sociodemográficas. Los datos fueron analizados a través de correlaciones, análisis factorial y análisis y comparación de clúster. Se encontró que la orientación motivacional de los individuos hacia el trabajo estaba asociada con su actitud hacia el dinero. Se identificaron dos perfiles, basándose en las diferencias entre la fuente de motivación y la percepción del dinero como recompensa o como vil. El identificar los perfiles que conectan la motivación con el significado del dinero permitirá a las organizaciones diseñar e implementar sistemas de compensación acordes a las necesidades de sus empleados.

Este trabajo tiene como objetivo la construcción y validación de una escala para medir las razones por las cuales los consumidores frecuentan las ferias libres, mercados alternativos que crecen y prevalecen, no obstante son un poco olvidados por el área de la conducta del consumidor. El estudio fue realizado en dos ferias libres de la región de Santiago y Temuco, Chile. Los datos fueron sometidos a Análisis Factorial Exploratoria y, posteriormente, la estructura obtenida fue testada mediante uso de Análisis Factorial Confirmatorio. También fueron exploradas las diferencias por localidad y de niveles socioeconómicos con uso de ANOVA. Los resultados indican que la escala alcanzó índices de confiabilidad y validez satisfactorios agrupándose en dos constructos relacionados a motivaciones hedónicas y utilitarias. A pesar de que en todos los niveles socioeconómicos predominan las razones utilitarias, por sobre las hedónicas, como motivaciones para frecuentar la feria, los niveles socioeconómicos más bajos presentan motivaciones hedónicas más fuertes. Resultado similar se observa a nivel regional, donde la Feria de Temuco presenta resultados hedónicos mayores que la de Santiago.

This work aims to develop and validate a scale to measure the reasons why consumers frequent flea markets, alternative markets that grow and prevail; nonetheless, they are forgotten by the area of consumer bahavior. The study was carried out in two flea markets, in the region of Santiago and Temuco, Chile. The data were subjected to Exploratory Factor Analysis and, subsequently, the obtained structure was tested by using Confirmatory Factor Analysis. The differences of location and socioeconomic levels were also explored by using ANOVA. The results indicate that the scale reached satisfactory levels of reliability and validity as the variables were grouped into two constructs related to hedonic and utilitarian motivations. Although in all social levels is observed the predominance of utilitarian reasons as motivations to attend the fairs, in despite the hedonic reasons, the lower socioeconomic levels show stronger hedonic motivations. Similar result is observed at regional level, where the Fair of Temuco presents higher hedonic outcomes than the Fair of Santiago.